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LED企业究竟要如何转型,才能挺立潮头?

2019/05/25  浏览次数:

  2013即将成为过去,这一年LED行业在风云变幻中小心翼翼、匍匐前进,LED企业在体会LED行业广阔发展前景的“暖温”同时,感受更多地却是无法言喻的痛,“价格战”、“渠道战”、“专利战”各种战争把它们打的是落花流水。

  回望过去,盲目地混战已经让众多LED企业付出了沉重的代价,如今,摆在它们面前的不是转与不转的选择题,而是如何转的必答题。那么LED企业究竟要如何转型,才能挺立潮头?在年关之际LED企业必须要静下心来好好思考一番。

LED灯具行业转型三要诀“快、准、狠”

  一问:转型朝向意欲何方?

  LED行业在发展的初级阶段,主要是品牌与渠道的准备阶段,在此阶段主要就是建设渠道和经营产品质量,两者不可偏颇。有成熟的渠道没有产品的支撑,产品转化缺乏有效的基础;有产品保障却没有渠道支撑,则难以消化产品。随着品牌和渠道建设的逐渐成熟,LED企业需要思考的就是创新突围的方向问题了

  首先,LED企业要明确自己的产品定位,是走低端产品路线,还是走中高端产品路线。

  其次,LED企业需要思考产品的品牌模式,是走自由品牌,还是专利品牌。再者,企业需要思考产品的市场路线,是进入区域性卖场还是进入行业专行业卖场。此外,企业还需要的思考的就是以何种路径来实现定位,是走流通渠道还是走工程渠道,是走外贸市场还是走内销市场……

  所有的方向,企业必然要“心知肚明”,只有心中有方向才能走得更稳更快,定位模糊只会竹篮打水一场空,定位明确才能直击重点。正如亿光总经理吴正喆所言:“LED所谓的蓝海没有死角,只有选择的差异性。”

  二问:银子如何花到刀刃上?

  LED转型已经箭在弦上,但是LED企业是否都要将成为300亿企业作为自己的奋斗目标呢?显然这不合乎实际,俗话说:“不想当元帅的士兵不是好士兵”,但现实是并不是所有的士兵都能当元帅,300亿的企业也只是偶然有之。因此,只要安守自己的岗位,遵循事物发展的规律,保住自己守卫的领土就是好士兵。

  行业内人士普遍认为LED是个烧钱的行业,那么是否LED企业都要卯足劲将烧钱游戏一玩到底呢?显然,这也是不科学的。LED企业需要思考的就是如何将银子花到刀刃上,达到事半功倍的效果。

  要做到这一点,企业需要考虑诸多问题,一方面要考虑自身的盈利能力,另一方面要考虑自身资本口袋有多深,此外,更应该需要考虑的就是投入与造血如何匹配。LED行业的战争绝对是持续的战斗,因此企行业必须要找到一条活下来、活得久的路。



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